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走進(jìn)華新
請問(wèn)公司關(guān)注自己的股價(jià)嗎?公司有市值管理計劃嗎?Q
A 公司董事會(huì )和高管層關(guān)注公司股票在市場(chǎng)上的表現,關(guān)注公司股票市場(chǎng)良好表現的戰略實(shí)施和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)提升的這一重要基礎。公司將按照市值管理的整體思路對公司股票的市場(chǎng)表現給予關(guān)注。
請問(wèn)公司管理層如何看待公司存在的不足及問(wèn)題?Q
A 在生產(chǎn)成本、運行效率、維修及設備管理、能耗、采購與物流費用等方面與國內最優(yōu)水平相比還存在一定的差距。 營(yíng)銷(xiāo)轉型還未達到公司要求,部分人員在思維和工作方式上依舊存在長(cháng)期沉淀下來(lái)的慣性,執行的主動(dòng)性和創(chuàng )造性有待提高。 環(huán)保業(yè)務(wù)規模依然偏小,處置成本得不到有效攤薄,能源替代的效應和經(jīng)濟價(jià)值還未充分顯現。 混凝土業(yè)務(wù)還未實(shí)現商業(yè)模式的徹底轉變,應收賬款問(wèn)題制約了其大規模的擴張。骨料生產(chǎn)的組織問(wèn)題依然存在。 “責任擔當”和“內部導向”思維的變革,有進(jìn)步,但還需要進(jìn)一步推進(jìn)。
請問(wèn)你們華新水泥將通過(guò)哪些手段來(lái)降低成本?Q
A 降低成本是企業(yè)取得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢地位永恒的追求。 公司將通過(guò)加強原材料及煤炭采購進(jìn)廠(chǎng)管理、備配件修復及重復利用,發(fā)揮自主維修力量等措施降低生產(chǎn)成本,一廠(chǎng)一策優(yōu)化生產(chǎn)工藝方案、降低消耗,整合采購和物流供應鏈,狠抓采購增值環(huán)節。 優(yōu)化環(huán)保工廠(chǎng)運行效率,提高環(huán)保處置量,實(shí)現協(xié)同處理產(chǎn)生的替代效益最大化。
中國的GDP告別8%以上的增長(cháng),這對水泥行業(yè)有怎樣的影響?公司是如何面對及克服這一不利因素的?Q
A GDP目標的下調意味著(zhù)中國的基礎設施建設不會(huì )再有過(guò)去那樣的高增長(cháng),但是未來(lái)一段時(shí)間內不會(huì )出現大幅度的下降,除非中國經(jīng)濟增長(cháng)出現拐點(diǎn)。基建行業(yè)長(cháng)期看穩,且穩中有升。隨著(zhù)我國水泥行業(yè)的集中度提高,行業(yè)的控制能力也會(huì )加強。目前我國水泥價(jià)格仍然遠遠低于國際水平(100美元/噸),而與此同時(shí),煤、電及其他原材料價(jià)格均已高于世界水平,所以,水泥價(jià)格應該還有上升空間。 長(cháng)久以來(lái),中國政府以GDP保8.0%為重要目標。水泥行業(yè)受益于GDP的高速增長(cháng),在2006~2011年期間,一直保持10%以上的增速,2012年我國GDP增速降至7.8%,水泥產(chǎn)量的增速也將到5.7%。隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展方式的轉變,水泥行業(yè)以往單純的以產(chǎn)量、產(chǎn)能為特征的傳統擴張模式宣告結束,轉型發(fā)展成為今后水泥行業(yè)的必然趨勢。 目前,水泥行業(yè)從局部的、季節性的過(guò)剩變?yōu)槿娴娜袠I(yè)的絕對過(guò)剩,形勢嚴峻。華新未雨綢繆,在幾年前已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入混凝土、骨料及環(huán)保業(yè)務(wù)板塊,并已形成了很好的規模。今天的華新,已經(jīng)不單純是水泥的生產(chǎn)商,更重要的是一個(gè)環(huán)境友好型的、專(zhuān)注于綠色低碳產(chǎn)品的、消納城市垃圾、污泥、工業(yè)生活危廢物的制造型企業(yè)和環(huán)境保護與服務(wù)的供應商。GDP的目標下調在某種程度上會(huì )加速與水泥制造和產(chǎn)品相關(guān)的更高的行業(yè)標準的推出,從而對華新的核心競爭力帶來(lái)重大利好。
我看到有研究機構說(shuō)公司采取的提升窯運轉率攤低成本費用的策略效果較好,請介紹一下這個(gè)做法和效果,謝謝。Q
A 提高窯的運轉率、提高產(chǎn)量對穩定及降低消耗、降低成本是有效果的。公司通過(guò)科學(xué)安排維修計劃,注重維修過(guò)程質(zhì)量控制,加強設備風(fēng)險管理,有效減少工廠(chǎng)重大設備事故發(fā)生的次數,保障生產(chǎn)運行效率登措施,提高工廠(chǎng)的提高運轉效率。 2012年,全公司主機設備(窯、磨)的故障率同比2011年降低了30%,公司熟料熱耗、熟料綜合電耗、水泥綜合電耗同比下降3%以上,水泥制造成本較2011年下降8.23%。
華新水泥12年凈利潤5.56億元,較上年同期減48.32%;每股收益0.59元,較上年同期減54.96%.請問(wèn)業(yè)績(jì)下降的主要原因是什么?Q
A 報告期內公司水泥及熟料銷(xiāo)售量比上年增加9%,但受宏觀(guān)及市場(chǎng)需求飽和等因素影響,價(jià)格較上年大幅下降,致使營(yíng)業(yè)收入下降,從而影響利潤總額較上年下降7.05億元,降幅44%。水泥價(jià)格平均降幅近11%,而成本下降約占8.6%,盡管銷(xiāo)量同比上升,但仍不足以彌補水泥價(jià)格大幅下挫的影響。
請介紹一下公司推廣的CVM、CRM項目,這些項目會(huì )給公司帶來(lái)怎樣的利益?Q
A 公司CRM信息化與服務(wù)支撐網(wǎng)絡(luò )鋪設后,終端客戶(hù)可隨時(shí)隨地通過(guò)手機或因特網(wǎng)便捷、安全地購買(mǎi)華新水泥,享受革命性的購買(mǎi)體驗。 CRM能給我們帶來(lái)的競爭優(yōu)勢:客戶(hù)忠誠和推薦、控制渠道、提升價(jià)格、現金、降低渠道成本、管控透明化。 我們需要做的:新思維的人、四位一體網(wǎng)絡(luò )、建立CRM信息平臺、營(yíng)銷(xiāo)新規則、宣傳與推廣。 客戶(hù)價(jià)值管理(CVM)是指企業(yè)在產(chǎn)品、交付、服務(wù)等各個(gè)方面都以高價(jià)值客戶(hù)的需求為導向,能夠持續地發(fā)掘客戶(hù)價(jià)值、贏(yíng)得客戶(hù)信任并留住忠誠客戶(hù)。CVM不僅僅需要企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)和管理流程方面進(jìn)行提升,同時(shí)也要求華新每一位員工的理念產(chǎn)生根本性的轉變,從內部導向的“保證我的水泥沒(méi)問(wèn)題”轉變?yōu)椤皫椭业目蛻?hù)成功”,這也是確保整個(gè)客戶(hù)價(jià)值管理項目最終成功的關(guān)鍵。
據了解,華新水泥的裝備制造也接了海外工程,請問(wèn)公司這一塊的現狀是什么樣的?未來(lái)有什么樣的規劃?Q
A 華新工程裝備是在過(guò)去十幾年自己建設30多條生產(chǎn)線(xiàn)積累的經(jīng)驗的基礎上,形成了成熟的、可靠的項目管理和承包能力,隨著(zhù)境外客戶(hù)的要求,也開(kāi)始做海外業(yè)務(wù)。我們的要求是以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為目的,未來(lái)能成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的一種補充力量。
近日有消息稱(chēng),東風(fēng)實(shí)業(yè)與華新水泥正式簽約,雙方共同出資成立東風(fēng)華新(十堰)環(huán)境工程有限公司,一期投資1.5億元,每年可處置生活垃圾約40萬(wàn)噸。請介紹一下這個(gè)項目,謝謝。Q
A 該項目由華新水泥下屬子公司華新環(huán)境工程有限公司和東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司共同出資5000萬(wàn)元,承擔著(zhù)經(jīng)國家發(fā)改委確認的十堰市東部垃圾填埋場(chǎng)、污水處理廠(chǎng)污泥處置、滲濾液處置、垃圾焚燒處置四個(gè)項目,歸并為一個(gè)項目-即十堰城區生活垃圾水泥窯協(xié)調處置項目的實(shí)施和運營(yíng)。項目建成后,每年可處置生活垃圾約36萬(wàn)噸,十堰100%的生活垃圾將得到無(wú)害化、資源化、徹底化處理。
公司如何看待環(huán)保業(yè)務(wù)?環(huán)保業(yè)務(wù)未來(lái)對公司的收益是否會(huì )有顯著(zhù)地提升?Q
A 2013年將是公司環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展決戰、決勝的一年,實(shí)現全年開(kāi)工15個(gè)環(huán)保項目的目標(不含目前正在建設的項目)。 重點(diǎn)開(kāi)拓北京、上海、廣州、天津等一線(xiàn)城市及周邊主要城市環(huán)保項目,實(shí)現北京生活垃圾項目“開(kāi)花”、上海環(huán)保項目“結果”、廣州環(huán)保項目“突破”。 上海萬(wàn)安、珠海環(huán)保項目應建設成為華新在省外大型城市的標桿預處理工廠(chǎng)和示范樣板。 多方推介華新環(huán)保處置技術(shù),參與和影響國家水泥窯協(xié)同處置規范的制定和實(shí)施,爭取推出以華新技術(shù)為藍本的國家標準。 借鑒已有項目設計、建設、運營(yíng)管理經(jīng)驗,不斷優(yōu)化廢物處置工藝參數,加強設備改造,鼓勵技術(shù)革新,降低處置成本。 繼續招聘環(huán)保業(yè)務(wù)領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)人才,重點(diǎn)招聘具有處理具體技術(shù)和研發(fā)素養的、有培養價(jià)值的潛力型技術(shù)人才,有效支撐環(huán)保產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
公司年報顯示公司2012年度非公開(kāi)發(fā)行募投項目中混凝土攪拌站項目均未達到預期,請問(wèn)是什么原因?Q
A 公司為盡快搶占市場(chǎng),各項目在部分主設備投產(chǎn)后即開(kāi)工生產(chǎn),但目前其余設施尚未建設完全,故效益未能充分發(fā)揮。混凝土行業(yè)尚處于發(fā)展整合期,宏觀(guān)調控在一定程度上加劇了市場(chǎng)的無(wú)序競爭,使得部分項目市場(chǎng)占有率不及預期,銷(xiāo)量偏低。此外,在國家宏觀(guān)經(jīng)濟調控期間,為控制運營(yíng)風(fēng)險,公司實(shí)施了更為嚴格的銷(xiāo)售資信審批,從而最終對銷(xiāo)售和利潤產(chǎn)生不利的影響。此外,原材料價(jià)格較編制發(fā)行情況報告書(shū)的可行性研究中預計的價(jià)格大幅上漲,也對項目收益產(chǎn)生重大不利影響。隨著(zhù)公司募投項目在目標市場(chǎng)的投入運營(yíng),并以此為基礎在目標市場(chǎng)推動(dòng)進(jìn)一步的整合后,相信在先進(jìn)的IT平臺上、擁有市場(chǎng)控制力和技術(shù)優(yōu)勢的混凝土業(yè)務(wù)會(huì )有高于行業(yè)平均水平的表現。
請問(wèn)公司如何看待未來(lái)混凝土的盈利能力,對公司混凝土業(yè)務(wù)的發(fā)展是否有信心?Q
A 我們覺(jué)得經(jīng)濟和行業(yè)的發(fā)展規律在世界各地是相通的,中國作為經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)奇跡,可以提早或延緩某個(gè)階段的出現,也可能讓經(jīng)濟的某個(gè)階段變長(cháng)或變短,但決不可能逾越經(jīng)濟發(fā)展的階段。產(chǎn)業(yè)化的混凝土行業(yè)在中國是這十幾年出現的事情,但在國外卻是有接近百年的歷史,國外混凝土的發(fā)展歷史對我們就是一面鏡子,只是目前國內混凝土行業(yè)對世界水泥和混凝土發(fā)展歷史研究和關(guān)注不夠。我們認為中國混凝土必然最終要走向以水泥企業(yè)為主的形態(tài)。實(shí)際上近兩年水泥企業(yè)以前所未有的激情和速度介入到混凝土行業(yè)的兼并重組過(guò)程中。規模化的發(fā)展會(huì )對整個(gè)混凝土行業(yè)營(yíng)運模式和盈利模式產(chǎn)生革命化的影響。今后水泥企業(yè)下的混凝土業(yè)務(wù)的盈利能力會(huì )表現在對水泥企業(yè)綜合收益的貢獻,也就是說(shuō)混凝土自身的收益、混凝土企業(yè)使用水泥創(chuàng )造的收益和混凝土企業(yè)影響同行業(yè)使用水泥創(chuàng )造的收益。 華新混凝土從一開(kāi)始就清晰的定位了混凝土業(yè)務(wù)在華新水泥公司的職能和盈利模式,同時(shí)我們也率先在行業(yè)中通過(guò)技術(shù)研發(fā)來(lái)積累和推動(dòng)低碳綠色環(huán)保技術(shù)和解決方案。我們相信通過(guò)我們自身的技術(shù)能力和IT管控平臺,可以給客戶(hù)提供差異化的解決方案,從而獲取應有的綜合收益。
公司制定了宏大的混凝土發(fā)展規劃,請問(wèn)公司如何實(shí)現以往制定的混凝土業(yè)務(wù)發(fā)展目標?Q
A 首先,與其他的水泥同行相比,華新混凝土業(yè)務(wù)發(fā)展規劃是嚴格按照公司縱向一體化的總體規劃均衡、有序、理性的發(fā)展。華新混凝土的定位就是:在推動(dòng)混凝土市場(chǎng)理性競爭、技術(shù)進(jìn)步、為客戶(hù)提供先進(jìn)解決方案的基礎上,形成商混業(yè)務(wù)在所在市場(chǎng)的領(lǐng)導力,進(jìn)而保護水泥渠道。 根據農村包圍城市的策略,首先在控制力相對較強的湖北區域著(zhù)手改變混凝土商業(yè)模式,與水泥業(yè)務(wù)一起,推動(dòng)現金銷(xiāo)售。 聚焦成本,充分發(fā)揮水泥、骨料、混凝土業(yè)務(wù)一體化的優(yōu)勢,優(yōu)化配比,強化原材料成本控制,實(shí)現自有站點(diǎn)生產(chǎn)成本低于市場(chǎng)平均水平的目標。 聚焦客戶(hù),在相對成熟市場(chǎng)實(shí)施混凝土CVM項目,以先進(jìn)的IT技術(shù)為平臺、以技術(shù)和服務(wù)為手段、打造差異化競爭優(yōu)勢。
您如何看待水泥行業(yè)脫硝,對公司是機遇還是挑戰?Q
A 水泥行業(yè)脫硝,是水泥行業(yè)貫徹落實(shí)中央提出的節能減排的具體措施。就成本而言,對水泥生產(chǎn)企業(yè)是有影響的。但對全行業(yè)執行嚴格的排放標準、提高行業(yè)的門(mén)檻還是有好處的。
國家進(jìn)一步加大房地產(chǎn)市場(chǎng)的調控,對水泥行業(yè)及公司業(yè)務(wù)的影響如何?Q
A 毋庸諱言,房地產(chǎn)行業(yè)的低迷對水泥行業(yè)有直接影響,但房地產(chǎn)行業(yè)并不是華新水泥的主要客戶(hù)群體,所以影響有但不大,該影響主要通過(guò)其他原以房地產(chǎn)為主要客戶(hù)的水泥供應商的擠壓效應體現。預計未來(lái)隨著(zhù)保障房開(kāi)工率達到預期,新增的保障房有望彌補商品房的下降導致的水泥需求下降。

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